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德甲联赛外围竞猜_展会营销就得玩狠的!

发布时间:2020-07-28 10:44:33

近年来随着展会的不断发展,展会营销越来越受欢迎。不过展会营销也存在不少弊端,如何扬其优势、避其缺点,需要记住这几个关键字。1、产品多不如产品精在产品稀缺年代,产品一展就销,国内那些大展会确实成就了很多大企业,很多企业对这种甜蜜岁月记忆犹新,后来,产品多就好销,经销商希望与品种齐全的厂家合作,这样可以省很多事情,而且给厂家实力很强的印象。但是今天这种做法明显失效。产品再多再全,如果没有特色,客人便了无兴趣。客人很多是来寻找新产品的,寻找更具市场竞争力的产品。他们不是缺产品的数量和种类,而是缺产品的市场竞争力。所以,中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞争。要把更具市场竞争力的产品放大展出,不惜把展会的资源往优势产品上聚焦,千万不要平均分配,把优势产品淡化。具体表现在展位、陈列、宣传等所有方面都让优势产品最突出,把企业展变为拳头产品展。如果没有拳头产品,与其去参展,不如派业务员上门去找客户更划算。2、参展多不如参展狠每年大大小小的展会很多,不少中小企业次次赶趟,总以为可以撞上一些“死耗子”。可事实上,投入与产出非常不成比例。原因是每次展会都由于太小家子气,缺乏必要的投入做不出效果,每次更像是为别人垫底、作陪。其实由于参展次数多,总费用倒是花了不少。如果企业把资源集中,瞄准一两次最值得参加的展会,把该投入的资源集中投放到位,产生的效果会远远超出十次八次那些无效的展会。所以,参展多不如参展精而狠。既然这样,如何选择展会就很重要了,我们要综合来测算和评估。首先是招商的目标范围,是全国的还是某个区域,如果只是某个区域,在区域性展会便完全可以达到目的,你可以考虑不要参加那些费用很高的全国性展会了;其二要考虑的是展会的号召力和影响力,有些展会名头挺大,但对我们的目标经销商没有号召力,去的意义不大,有些确实办得非常好,参加一次相当于参加其它的几次,同时还要考虑费用。综合权衡,什么样的展会对你最有利自然就清楚了。3、位置大不如位置巧展位大往往代表一个企业的实力大,但作为中小企业,与大企业比不得实力,打肿脸充胖子却不一定划算,倒不如把这个钱花在对展会现场的造势宣传上更见效。但位置太小了不显眼,来的人少了也是个麻烦事,所以说我们的位置要巧,要比其他参展商更早地去看场地、去洽谈、去和主办方公关。什么是巧位置呢?1、目标客人人流量大的地方;2、同行大咖选择的地方,这种地方哪怕是半个标摊也可能比其它地方三四个标准位置强。4、宣传多不如宣传特展会现场的宣传现在已经愈演愈烈,厂家都知道要在现场造势,一个比一个狠、一个比一个胆大。中小企业显然不应该去硬拼,我们要做的是特!内容特、形式特、组合特、媒介特、道具特。这需要针对性地来做创意。创意是削弱对手宣传攻势、凸显自己的最好办法。编辑:管理员

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